京东与小红书于 5 月 29 日联合宣布启动 “红京计划”，作为 618 大促前的核心战略动作。这项合作在原有 “小红盟” 基础上实现关键突破：从 6 月 5 日起，小红书平台的品牌广告将直接挂载京东商品链接，用户点击后可一键跳转至京东 APP 完成购买。这一功能覆盖超 20 万京东商家，涵盖 3C 数码、美妆个护、家居日用等核心品类，彻底缩短了从内容种草到交易转化的路径 —— 相较此前 “种草 - 搜索 - 购买” 的传统流程，用户转化步骤减少 3 步，平均耗时从 48 小时压缩至 3 分钟内。
双方同步打通了跨平台数据体系。商家可在京东后台实时查看小红书种草带来的加购率、转化率等 18 项效果指标，实现从内容创作到交易转化的全链路效果追踪。据内部测试数据显示，这种 “内容种草 - 广告挂链 - 即时转化” 的闭环模式，使商品在小红书的浏览转化率平均提升 45%，加购转化率提升 28%，营销效率较传统模式提高 45%，单次点击成本（CPC）降低 28%。
“红京计划” 特别设计了灵活的投放模式：对于标准化商品，用户点击广告可直接跳转京东结算页，实现 “即看即买” 的快速转化；针对家电等大件商品，则采用 “留资模式”，用户提交信息后由京东客服跟进，匹配个性化购买方案。这种差异化设计兼顾了不同品类的交易特性，例如美妆品牌可在小红书展示试色视频，用户点击后直接购买正装产品，而家居品牌则能通过 AR 预览功能引导用户留资咨询。
作为京东 “1+X” 全域战略的重要组成，“红京计划” 与其他平台合作形成互补定位：与抖音的合作侧重直播电商即时转化，2025 年一季度已实现 GMV 超 500 亿元；与 B 站的合作聚焦 Z 世代兴趣营销，3C 数码品类转化率提升 37%；而小红书的生活方式种草场景，与京东美妆个护类目客群的匹配度高达 82%。京东零售平台营销中心透露，2025 年将投入 20 亿元生态合作基金，目标带动合作平台引流 GMV 占比从 2024 年的 8% 提升至 15%。
这项合作被视为电商行业 “全域营销” 的标志性突破。艾瑞咨询数据显示，2024 年中国内容电商 GMV 达 3.2 万亿元，年增速 29%，但跨平台转化效率长期低于平台内转化。“红京计划” 通过技术对接将跨平台转化效率从 62% 提升至 89%，几乎追平平台内交易水平。更重要的是，它打破了内容平台与电商平台的生态壁垒 —— 小红书的创意内容场景与京东的供应链能力形成深度协同，商家无需再进行跨平台的重复投流，测试期平均 ROI 达到 1:4.2，显著降低了营销成本。
据双方透露，“红京计划” 的下一阶段将试点 “虚拟试妆”“AR 家居预览” 等沉浸式购物技术，进一步缩短内容种草到购买决策的心理距离。行业观察人士指出，这种深度合作正推动内容电商进入技术驱动的深水区：预计 2026 年跨平台 API 接口将开放商品、库存、物流等全链路数据，同时催生专注跨平台运营的第三方服务生态。当然，用户隐私保护、广告合规等问题也需要平台建立更完善的风控体系，确保生态健康发展。
小红书相关负责人表示，“红京计划” 不仅是一次流量合作，更是内容生态与交易生态的深度融合。随着双方数据与技术的进一步打通，未来将为品牌商家提供从 “种草 - 转化 - 复购” 的全生命周期服务，真正实现 “科技赋能商业，内容连接用户” 的生态价值。
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