京东与小红书 “红京计划” 升级合作：内容种草直达电商交易闭环

科技讯

2025

05/29

16:52

互联网

战略升级：从流量联动到交易链路全打通

京东与小红书于 5 月 29 日联合宣布启动 “红京计划”，作为 618 大促前的核心战略动作。这项合作在原有 “小红盟” 基础上实现关键突破：从 6 月 5 日起，小红书平台的品牌广告将直接挂载京东商品链接，用户点击后可一键跳转至京东 APP 完成购买。这一功能覆盖超 20 万京东商家，涵盖 3C 数码、美妆个护、家居日用等核心品类，彻底缩短了从内容种草到交易转化的路径 —— 相较此前 “种草 - 搜索 - 购买” 的传统流程，用户转化步骤减少 3 步，平均耗时从 48 小时压缩至 3 分钟内。

双方同步打通了跨平台数据体系。商家可在京东后台实时查看小红书种草带来的加购率、转化率等 18 项效果指标，实现从内容创作到交易转化的全链路效果追踪。据内部测试数据显示，这种 “内容种草 - 广告挂链 - 即时转化” 的闭环模式，使商品在小红书的浏览转化率平均提升 45%，加购转化率提升 28%，营销效率较传统模式提高 45%，单次点击成本（CPC）降低 28%。

双模式投放机制激活多元场景

“红京计划” 特别设计了灵活的投放模式：对于标准化商品，用户点击广告可直接跳转京东结算页，实现 “即看即买” 的快速转化；针对家电等大件商品，则采用 “留资模式”，用户提交信息后由京东客服跟进，匹配个性化购买方案。这种差异化设计兼顾了不同品类的交易特性，例如美妆品牌可在小红书展示试色视频，用户点击后直接购买正装产品，而家居品牌则能通过 AR 预览功能引导用户留资咨询。

全域营销版图再落关键一子

作为京东 “1+X” 全域战略的重要组成，“红京计划” 与其他平台合作形成互补定位：与抖音的合作侧重直播电商即时转化，2025 年一季度已实现 GMV 超 500 亿元；与 B 站的合作聚焦 Z 世代兴趣营销，3C 数码品类转化率提升 37%；而小红书的生活方式种草场景，与京东美妆个护类目客群的匹配度高达 82%。京东零售平台营销中心透露，2025 年将投入 20 亿元生态合作基金，目标带动合作平台引流 GMV 占比从 2024 年的 8% 提升至 15%。

行业影响：重构内容电商人货场逻辑

这项合作被视为电商行业 “全域营销” 的标志性突破。艾瑞咨询数据显示，2024 年中国内容电商 GMV 达 3.2 万亿元，年增速 29%，但跨平台转化效率长期低于平台内转化。“红京计划” 通过技术对接将跨平台转化效率从 62% 提升至 89%，几乎追平平台内交易水平。更重要的是，它打破了内容平台与电商平台的生态壁垒 —— 小红书的创意内容场景与京东的供应链能力形成深度协同，商家无需再进行跨平台的重复投流，测试期平均 ROI 达到 1:4.2，显著降低了营销成本。

未来趋势：从流量合作到生态共建

据双方透露，“红京计划” 的下一阶段将试点 “虚拟试妆”“AR 家居预览” 等沉浸式购物技术，进一步缩短内容种草到购买决策的心理距离。行业观察人士指出，这种深度合作正推动内容电商进入技术驱动的深水区：预计 2026 年跨平台 API 接口将开放商品、库存、物流等全链路数据，同时催生专注跨平台运营的第三方服务生态。当然，用户隐私保护、广告合规等问题也需要平台建立更完善的风控体系，确保生态健康发展。

小红书相关负责人表示，“红京计划” 不仅是一次流量合作，更是内容生态与交易生态的深度融合。随着双方数据与技术的进一步打通，未来将为品牌商家提供从 “种草 - 转化 - 复购” 的全生命周期服务，真正实现 “科技赋能商业，内容连接用户” 的生态价值。

THE END

免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表一点科技的观点和立场。

为你推荐

实体商家做小红书团购，为什么优先选择传播易合作？

小红书早已跳出单纯内容种草社区定位，依托同城流量分发、笔记挂载团购、POI门店绑定、站内即时核销的成熟体系，成为美业、婚纱摄影、亲子游乐、文旅体验、家居软装、健身场馆、艺术培训、珠宝定制等实体业态线上

小红书上的KOL带货价格高不高呢?

小红书卖货渠道推荐，这里不会令你失望！

小红书APP是由很多明星带起来的一款生活方式平台。据公开数据显示，截至2019年1月，小红书用户数量已超过2亿，其中70%用户是90后。这说明小红书主要针对的是年轻群体。2017

小红书直播带货：“种草”平台终于学会如何“拔草”

在去年年底向创作者开放直播带货功能后，小红书时隔半年后对品牌商特别是新兴品牌发起了招募行动。7月22日，小红书在上海举办首届Will未来品牌大会，发布了包括0门槛入驻、百

告别无效内卷！小红书团购新增长打法，品牌必看

当下，数字化营销迈入精细化深耕阶段，品牌对品效合一的落地需求愈发迫切，高效转化、长效种草成为营销核心诉求。如今的小红书，已然成为国民消费决策的核心阵地与生活消费风向标，而团购合作作为打通线上种草曝光、

提高小红书广告投放转化率的三个小技巧

2013年上线初，年轻人在小红书社区里分享的出国旅行、购物消费体验，内容以美妆、个护为主。现在除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信

企业自媒体如何突破流量瓶颈？拓氪科技AI精细化运营实现长效增长

历经野蛮生长的爆发式发展阶段，国内自媒体行业正式迈入精细化、专业化、系统化深耕的下半场。当下的自媒体早已跳出图文发布、短视频剪辑的浅层运营范畴，升级为融合内容创意创作、用户心理洞察、数据复盘分析、全链

企业突破科技

3周前

品牌如何实现AI长效曝光与全域传播？朝闻通资源与技术实力解析

2026年数字化营销行业持续迭代，市场竞争全面进入精细化、常态化比拼阶段。传统粗放式买量、广撒网传播模式，普遍存在投放成本高、受众精准度不足、转化效率低下等问题，已经无法匹配当下企业精准获客、降本增效

品牌 AI 技术

3周前

2026户外广告行业升级，传播易如何实现数字化精准投放？

2026年，国内品牌户外广告投放预算实现连续三年稳步增长。线上流量红利逐渐见顶、线上获客成本持续走高，让兼具物理强制触达、数字智能互动双重优势的户外场景，成为品牌全域营销的核心突破口。相较于可一键跳过

行业传播易数字化

3周前

品牌出海如何通过海外媒体发稿搭建全球影响力？

海外媒体发稿是品牌出海布局中，搭建全球品牌声量、建立国际用户信任、精准触达海外目标客群的核心抓手。在复杂多元、层级庞杂的海外媒体生态中，大量出海企业普遍面临渠道选择难题：通讯社、综合媒体、行业垂类平台

品牌影响

1个月前

品牌户外投放如何降本增效？传播易智能化投放靠谱吗？

线下流量价值持续回归，让户外广告告别传统粗放投放模式，正式迈入数字化、智能化的深度转型升级阶段。在行业提质增效的大背景下，第三方权威机构发布的《2026中国户外广告投放平台综合实力排行榜》成为品牌选择

品牌传播易智能

1个月前

益禾堂官宣“天选”代言人，全国8000+门店迎来“最忙一天”

6月16日，益禾堂正式官宣王源成为全球品牌代言人，官宣半小时，#王源益禾堂#话题迅速登上微博热搜，代言人同款元气薄荷小汤圆、薄荷气泡柠首日累计销售额284.8万元，周边套餐上线数小时即被抢购一空，部分

1个月前

京东与小红书 “红京计划” 升级合作：内容种草直达电商交易闭环